定制家居行业平均增幅的九家上市公司的四分之一，从去年的36。96％直接下降到9。33％，“天”真的变了！如何解读数据背后的真相？

　　黄金从经济增长渠道的十年中受益，市场股息

　　第一轮渠道分红家庭企业市场是从省为了能够支持业务增长那颗代表，代表城市，直至县代表每一轮重心下沉的，连续三年的重点20％的自然失业率。

　　第二轮的通道股息家庭企业是深度分布，平信道的业务模式中，相同的应变分红两个通道，被加深信道。解决的办法是引导中国庞大的人口居住在散落造成的长和宽，高度碎片问题。

　　定制的家庭显然是享受着扁平化的渠道代理业务的红利。

　　品牌定制的家庭企业在过去的几年里，无一例外，加快网点在三四线城市扩张，甚至五线。三四线城市正在成为下一个家居品牌企业的主战场。我们分享我们的品牌欧派之首，传统渠道索菲亚的情况下，尚品宅配，好莱客的自定义主页：

　　欧派家居

　　作为全球领先的定制家居，欧派家居自成立以来的深厚的“根”的理念，在全国各地建立了整个家居行业最大的销售和服务网络。根据市场水平和重要程度，欧派全国市场细分为九个。其中A1，对应于一二线A2级大城市市场，B1，B2，B3，对应于市场大中城市和县城的经济发展水平比较高C1级，C2，C3，C4级对应的小城市和市场经济发展水平的县城是比较低的。

　　由于2018 12月31日，欧派橱柜，欧派衣柜先后为6980经销商和专卖店。其中，欧派橱柜（包括厨衣）C级市场的经销商为1272的数量，占全国的78总数。6％； C级市场开设专卖店1322，58总数。1％。欧派衣柜（衣柜独立）的C级市场的经销商数量772人，占总数的独立经销商衣柜的79。3％； C级市场开设专卖店1199，56总数。7％。

　　统计显示，存储数据为2019年第一季度末的。

　　

　　苏菲亚

　　截至报告期末，存储所有索非亚3615的数量，57增加了与2018年底，新的计划2019年相比，门店650的数量。其中：

　　“索菲亚”全屋定制店2659（不含平面20 -60平方超市商店216）。相较于2018年增加了约59结束； 米柜司拥有822个存储； 定制门（包括米兰的Na米拉纳独立商店，中国起重机木门）304，增加了约16相比在2018年底； 一个大型家居卖场（衣柜，免费柜，橱柜，门，家具，家居用品，窗帘，地板）137，39增加相比，在2018年底。

　　尚品宅配

　　 作为报告的期间，存储公司的总数量已经达到2178（包括商店的装饰，其自城市加盟店96），在2018相比的78净增结束； 总共100个的公司拥有的，相对于在2018年底，以减少。

　　好莱客

　　截至报告期末，经销商门店于1753年的数量，从2018年底增加了八。出口18的数量，与在2018年底相比减少3。

　　不难发现的数据，主要经营欧派橱柜，衣柜三，四线超过占门店数量为公司的50％，三四线城市表现出显著的销售渠道下沉。

　　所以，在过去的十年中，黄金，定制家居行业的主要渠道的增长目标似乎对频道的世界里，这一策略大大的行业推崇。君不见，每年各地的大型展会，定制家居企业有很大的大厅，形象好，投资大惊艳亮相观众。

　　定制家居企业已经能够赢得“黄金十年”，关键是要在高增长的房地产背景的定制制造股份分红中获益。虽然定制家具企业因拉供应链信息技术为主导，定制，以满足客户个性化服务需求，从传统的成品家具企业不同，同时，建立一定的模式和技术壁垒，这种增长是驱动的基于渠道欢乐谷，生长容器。

　　交通奖励：O2O模式的崛起

　　电商的出现后，传统渠道似乎已经被边缘化。因为电商“到中间”的横幅，这真的打渠道的软肋原来的名字。虽然中国已经经历了多轮深入的通道，但通道仍然太长（如第二批仍然存在），过于分散（通道太小，没有综合频道）。这表明，中国仍然落后于渠道的背后，是严重滞后。

　　由于电力供应商“以中间的”和增加的压力通道。如果第一轮无论在技术使然的“去中”，是被迫的，那么在当前的互联网形势下，通道已准备好进行集成和整合。

　　第三轮的奖金通道应与互联网渠道整合。如果说过去的颠覆电商的姿态出现，那么，新的电力供应商将可能的态度整合。定制家居企业，最典型的电商渠道，享受奖金是尚品宅配，诞生于2004年定制的家庭企业，从2006年开始在行业内率先提出了“全屋定制的家庭”和“三房，数字化定制家居” ，这在当今的角度来看，具有前瞻性的策略仍然是值得钦佩的，而尚品宅配是第一个获得风险投资和业务在2010年的快速扩张，尚品宅配获得达晨创投7000万元风险投资，加速扩张步伐。

　　有业内人士表示，在2010年的收入是低于200万元人民币，在2018年，尚品宅配收入已达到6.3十亿人民币作为多达八年，同比增长超过30倍，它不只是产业发展的红利，但资本，渠道拓展，排水条件下电力供应商的结果，如导致一系列战略行动。

　　然而，享受定制家居电商公司的分红，似乎并不多，大多数公司只是味道就是，最近几年以来，电商的排水通道收购成本已经非常高。

　　后面的断崖式定制家居行业不景气的真相！

　　为什么渠道扩张，资本的祝福，给排水电商的市场环境下，断崖式定制的家庭突然倒下？

　　在宏观环境的变化

　　整个房子风俗在2016--2017大热门，但大量的定制家居企业2018收入增长率一般低于25％，则不要重复2017年百分之收入增长，房地产行业中的超过30二线城市市场红利逐渐淡出，如果家装公司仍在被动地等待用户之上的流量高峰股息将使他们面临着巨大的危机中重新洗牌 。。。。。。

　　在这种情况下，会出现自定义家居行业宏观市场环境的变化。

　　消费结构的变化

　　经历了快速增长的十年，消费者的核心诉求得到了满足升级为节省时间，省心，省力的功能，口味等品位，高层次，全方位的，基于价值的需求。同时，作为中国房地产建设的高潮已自2016年24到期（房地产销售同比增速。3％，2017年7.9％，降低到2018 1.4％），结合加快精装住房政策（2017年5月，住有所居“十三五个建设规划”的部门，到2020年，最终产品的新开工住宅面积的30％），传统的“增量市场的全装修“我们正在变成”结构化市场“。

　　在过去的十年中，大部分的家具定制企业的“拉”表面上实际上是“推”的价值链，面向其实“服务”，“产品”表面上为导向，并基于信道驱动马赛车，圈地增长。并且当在其上行业的快速生长减弱甚至元件消失，这均化，广泛生长模式的缺点将被暴露：产品同质化，客户是排水的无粘性，低功耗，成本高，没有战略护城河。

　　消费者需求的变化

　　是最根本的原因被认为是改变从用户的思维通道，在定制家居行业，真正实现了企业一把，最后的业务增长，主要的焦点是扩大经销商渠道，完善的制造体系，加大品牌推广力度，扩大生产基地，以满足日益增长的订单，四跑马圈地。

　　在过去，我们的业务增长住的很滋润，很简单的逻辑，推广品牌，迅速投资建店，提升店面培训，做促销活动，拉起性能，加大马力生产厂。。。。。

　　再仔细一看，我们不难发现，这种增长的逻辑，用户从来没有突出的价值，换句话说，定制的家庭企业是渠道管理的思维，而不是用户的管理思想，因为这个系列并非基于逻辑的增长，以满足用户的痛点和难点。

　　虽然在宏观经济和资本市场的下滑与下行周期，但背后的根本原因是行业供需，的准入门槛，如从量变消费者的需求发生了质的变化颠覆性的改变行业结构要素之间的关系。

　　精装房“拎包入住”的共同要求，如模式，并准备格式，家居建材市场到底原有事业有多大影响？市场经销商和每行是如何处理它？

　　我也采访了一些熟悉的经销商，总结了自己的看法和反应，发现以下“三大派”。

　　首先，焦虑派 - 生意越来越难做，我该怎么办

　　某知名地板品牌在浙江嘉兴代理主席。小李告诉记者，现在整个市场环境非常恶劣确实。全国精装修房本来是一个机会，但模具的合作往往是企业层面，该机构努力工作回暖订单。精装房多，个别市场肯定少。

　　帮助带来更大的冲击。现在装修的年轻客户群大多是小，大多选择更简单的全包方案。

　　建材和家居产品的客户通常关注程度不高的品类和品牌是不是很好，装饰公司和设计师的意见对客户的决策显著影响。

　　为了提供一个有吸引力的全包价，装饰材料公司计划大多选择低端品牌，从而导致越来越少的品牌和客户的接触面。没办法，只有海浪做活动，但也麻木了客户的活动，活动的效果并不好，积极的商业信心和提高战斗力。

　　经销商的焦虑是正常的反应，精装房，设备齐全的车型必然会导致客户流量入口前进，坚持不懈地截获下来的自然家居建材店的客流量。

　　在独立的程序，基本全包产品，会毫不留情地杀了一个单一的产品订单。

　　随着房地产企业再次“越界抢劫”，从建筑设计到集成服务，建筑服务，主要装修材料等上下游产业链的服务，经销商的终端单品类也将越来越难以生存。

　　有人甚至建议，如果精装房全面实施，其影响将是非常强大的为小型制造商的任何一个类别来说是致命的，它估计，在市场的店铺60％关闭。

　　其次，平静营 - 帮助是个伪命题

　　有经销商出现在采访中很淡定。

　　在橱柜经销商的中间有一个三线城市步骤老板说，精装房的非一线城市，尤其是在北方一线城市影响目前不是太明显，因为那里真的实行，很多开发商都不愿意这样做，在想方设法“绕开”普遍“雷声大，雨点小”，影响并不大。

　　同样，在三四线市场自足模式尚不成熟，所谓的“自足”，但也反映了在这个行业全屋定制家具，欧派从延伸的大房子家具定制企业支持的格式，目前的市场影响尚未形成。所以，这不是太担心。

　　不仅是平静的，更多的经销商现在已经准备好模式傲视。

　　定制家具品牌在山东省总代韩国老板说：“马上准备好建材行业的影响，但前提是准备好能够做的更好！我不认为他们能做到。

　　首先在选料，无论是开发商还是准备企业盲目地按品牌的价格，低价位的产品将是不错的？哪有那么容易集成供应链，这是“违背正义”的。

　　其次，家装是一个复杂和繁琐链，更多的足球直播，更脆弱的，为了安装的硬件和软件安装质量都不错，总体来说，这是“违背正义”的。您可以看到自包含的，大家居品牌，有多少产品是由我们自己的工厂生产？有多少工人在自己的输出服务？

　　见跨境房地产，感到害怕，我认为房地产不是那么强烈，开发商可以做的是一个新的房子，他们得不到二手房市场，而不是少数这样的客户。如果我们做这个行业，这个类做得足够好，怕他们做跨界？

　　我个人的看法和业主点似乎都有些啥一样，精装修并准备看似来势汹汹，但单一品类，多品类，所有类别都有自己的市场空间，应该彼此共存很长一段时间。

　　现在看来，无论是欧派定制的产品类型，或启用技术型的尚品宅配，也有很长的路要走。

　　三，主动派 - 没有转型就没有出路

　　无论是平静或焦虑，精装房并准备好家居建材零售业的影响是不言而喻的。在这方面，更多的经销商表现出积极的态度和应对措施。

　　定制家具品牌上海总代理陆老板说，你为什么单一品类很难做到的，是创造价值的难度越来越大，我们只能在价格上竞争，小品牌没有的特点将无法抗衡。

　　帮助的原因是大势所趋，它是消费者价值。面对困难，经销商必须具备升级的意识和想法。

　　如何重组？完全独立的经营门槛极高，难度极大，不可能为所有这些准备做一个过渡，关键是要找到自己在一个大的自我调节的生态链的地方。

　　如果对C公司的机会，帮助终端消费者越多，那么我们可以成为2C到2B2C，即直接变化为消费者服务（2C）以服务的公司（2B完）服务的消费者（2C）准备。

　　帮助不是一个单一的类别2或1 + 1 = 1 + 1 + 1 = 3的那么简单，一体化设计，送货安装，项目管理等各个环节存在的种种问题，但该公司准备更强大，更多的资源，这些问题仍然需要通过服务提供商的专业类别来解决。

　　上海一位资深地板+定制家具经销商孙老板也认为，任何市场的优胜劣汰，家居建材经销商不必把它完全准备好，但支持服务的能力必须做好准备，必须做，要把握好营销客户门户的能力，让消费者最大的选择权，从而达到最有效地对客户的。

　　他还列举了几个方向脱胎换骨近年来。

　　1，有一定的跨界产品。不能完全独立的，可以做多品类，多品牌的整合，如：仅用于建材某一类原，可以扩展到全品类，或一个以上机构的品牌； 只有原来的地板，你能+地板漆，地板+定制家具一起做。

　　2，多渠道发展，把握客户门户。零售终端采集不佳是事实，零售业务，现在离不开装修公司，可能是准备与家装公司合作，产品和服务的专业能力，以弥补自己的缺点和弱点。

　　此外，在与设计师合作，做社区拓展业务，良好的老客户的操作，它们是增加用户获取的重要途径。特别是，新老客户的推荐成功率，开发新客户的成本比其他渠道更高，而且还降低了花费的成本。

　　因此，由老客户经营，提高客户保持率，实现了转诊，成为一个非常重要的渠道。在这方面，会员制经营模式，探索了不少空间。

　　3，积极的政策变化的装饰，与当地的房地产开发企业或加工企业，按照当地的精装修楼盘建筑订单合作。

　　 打火机的外观，匹配消失； 计算器的出现，算盘消失； CD出现，磁带不见了； 手机外观上，BP机消失； 在数码相机，电影没有市场； 微信的出现，很少有人使用SMS 。。。。。。

　　五年后，手机将继续存在，？如果没有，用什么来取代它？

　　在这个瞬息万变的时代，每一个新趋势的到来，如果你不改变自己，可能会死，我们需要找到下的生存法则在这样一个时代，。

　　演变的总趋势任何家居建材行业的子行业，都位于一个大型家居行业的变化，单一类别或棒的倒塌分析，在融合的发展重塑再生。经销商突破发展的瓶颈，创造价值为核心本质。

　　对于多元化的客户门户，经销商必须建立在整个网络范围内的渠道营销体系，积极从利润以产品为导向的方式迎接新的零售销售，到面向服务的产品和服务，推动盈利方式。

　　几年前的潜伏期和普及阶段的概念后，人工智能确实闯入人们的日常生活中，并不断刷新的“智能生活”的经验和知识的用户。金融，医疗，教育，装修，媒体 。。。。。。只要我们能想到的行业，都在积极实现人工智能的融合，大多数人最关心的是智能家居行业，但也有很多“大牛”还预测，智能家居将是未来出口，这个行业你知道多少？

　　首先，在智能家居的认知误区

　　智能家居智能家电=

　　如今，智能家居行业发展势头正猛，而为了促进消费，绞尽脑汁让自己的产品与“智能”应该是最轻微的，让不少消费者误以为智能家居智能家电许多企业而言，这是不如此，就拿智能电视设备，例如，它具有智能家居是有本质区别，与传统电视相比，智能电视仅仅是基于程序的类型更加多样扩展和升级它的功能，它可以播放控制台的角色，你也可以安装和卸载各种应用软件，满足用户更加多元化的消费需求，但在本质上，它只能算是智能家居或智能终端的一个组成部分，就像它像智能手机，我们是不是能够与智能家居划上等号，智能家居等等智能家电≠。

　　智能家居智能家具=

　　人工智能技术越来越发达，并已逐渐从概念阶段下跌，所以很多行业都试图智能“联姻”，因为很多人知道还有智能家居盲目的，所以它是很容易聪明和智能家居家具困惑。事实上，智能家具只是一个情报，电子情报，机器智能，巧妙融合有情报与传统家具的组合，而使用智能家具的，用户可以充分发挥自己的创意，比如自己的喜好的空间特性和家庭的自由混搭的家具，但智能家居概念，作为一个整体，它是通过网络和其他技术，家居照明，门锁，窗帘，家电，安全设备和其他集成系统，使智能家居智能家具≠。

　　智能家居=鸡肋

　　 提到智能家居，很多人喜欢用“弱”来形容它，“食之无味弃之可惜”，并且它不符合口头禅好的产品，首先它不是由刚性需求解决了，因为很多人，它是可选的，勉强被称为“伪需求”； 其次，它没有击中消费者的痛点，因为市场上很多智能家居单品，以帮助用户解决问题，而且会带来很多的麻烦，你可以说这是不是很聪明，比如清扫完成清扫卫生后，车主将不得不手动清理集尘盒，原本图省事儿，结果还让自己的灰色； 最后，它不能满足高频，因为频率更换产品过低的。

　　如果你想智能家居产品撤出市场，在C-末端，好评不断变化的形势，似乎还有很长的路要走。事实上，新产品，新技术，就会出现“蹒跚起步”阶段的开始，但市场作为一个产品和用户最好的试金石，他们不会容忍没有完成的技术产品的转型，公司不能作为智能家居跨越这道鸿沟的时候，就很难从C端打开市场。事实上，从客观上来看，新产业还处于发展的探索阶段，在给它标为起点的“鸡肋”的帽子显然是不理智的，无论是作为观众或消费者，我们应该人工智能技术和智能家居行业的信心，让他们成长跌跌撞撞，成熟。

　　智能家居=豪宅

　　“智能家居是过于昂贵，低收入家庭买不起，我们拭目以待吧，”带来智能家居，很多人都会有这样的想法，我认为智能家居产品将只出现在电视连续剧或富裕其实家庭，从现阶段来看，原因是尚未普及智能家居，确实存在价格因素，但它的简单粗暴挂钩和“富”，“豪华”，“奢侈”等字眼是不合理的看法，普及将任何新的东西有一个阶段性的过程，就像汽车刚出现时，我们觉得这是很远离自己，但现在不这么认为。

　　二，什么是智能家居

　　从本质上说，智能家居是智能控制系统，其本身包含许多子系统，如安全系统，照明系统，背景音乐系统，电气控制系统，门窗控制系统，家庭网络系统，家庭影院系统等。等等，它可以利用综合布线，网络通讯，安防，自动化控制技术等手段来实现家庭设备的整合，从而构建一个安全，高效，智能管理系统，使用户安心地创建一个温馨，舒适，方便的生活环境，从而提升舒适性和用户的安全住在智能家居平台，可以实现家电，门窗遥控器还可以根据自己的喜好根据自己的需要进行个性化。

　　为实现最终的根在单场，仍继续打破固有界限？当自己的创新的瓶颈，寻求多元化经营是否可行之路？

　　我们先来看一下多元性。

　　1957年，伊戈尔·安索夫（H。I。安索夫）首次提出了多样化的概念，他认为多元化战略的核心，是“用新产品开拓新市场。“。例如，书店咖啡吧，餐饮区等家居卖场设置。

　　在企业具有一定规模的前提下，扩大了许多企业的产品线，分散风险的单一管理，如在发挥原有的专业知识，形成协同效应，将有助于整体良好的商业。

　　不将鸡蛋放在一个篮子里

　　定制家居行业尤为突出。本来做橱柜，衣柜橱柜和公司的其他单品类正在重组的全屋定制，头品牌走得更远。

　　例如，欧派家居木门和卫生间，2019年5月23日发布公告称，橱柜，衣柜，企业将涉足生产和销售净水滤料。数据显示，门和卫生间的贡献，2018整体收入为4.7。5十亿元和4.5。3十亿人民币，同比增长47.69％和49.51％，衣柜，橱柜的只有25的增加。86％和7.67％。

　　要使用定制品牌，尚品宅配的购物中心店更多的流量回家，扩大花卉，清淡的食物，咖啡，没有零售，图书和亲子互动等多种格式，以实现高频低变频驱动，并在现场消费体验的目的。2019年6月4日发布公告，变更经营范围仍然是产品的交付，新的百货商场，散装食品零售，进一步丰富了产品类别。

　　国内三大家居卖场 - 红星美凯龙，居然之家，富森·美，租赁是其收入的主要渠道，但在消费升级的环境中，它的作用逐渐被企业流入服务平台定位。

　　专注于增强最终用户体验，或与腾讯，阿里巴巴和在建设超市，电影院，儿童游乐场的平台和新的零售商店，或导致其他大型数据线，建立一个闭环家庭消费，或新青年创造一种生活方式的新的格式 - 拎包入住。

　　富森美2019年1月27日发布公告称，公司的经营范围中增加了“房地产开发经营，室内外装饰装修设计与施工改造”两个要素。例如带装修。富森·美家居装修，一站式解决方案，以时尚美观的设计基础上，覆盖安装基础，主材，家具，软器械，电器，创建一个新的装饰图案。

　　或家庭企业的上游和下游部分迫使产业链，或使用最初的想法到一个新的业务和服务行业。商务商人稻盛和夫认为，要取得成功，我们必须相互连接这些作品（多业务），一起玩的综合实力。

　　隔行如隔山

　　如果欧派家居，尚品宅配，富森对美国等多元化经营，最终目的还是在家庭生活，从而为斯米克瓷砖，更像是家用纺织品，德尔未来，喜临门跨境业务，可描述为进入一个新奇特场。

　　由于政策指导，战略定位，人才管理等沉淀和不同的优点和缺点不同的各性能。然而，与同行业进入相比，借力成功率是行业中非常低的非盈利协会。

　　例如，要喜临门。2015年7.2亿元完成收购绿城传媒（现更名为升熙CTS）100％的股权，自此，主营业务喜临门改变：家具（住宅及酒店）和电影文化。

　　希尔曼自制剧缺乏经验，以及电影和电视由到目前为止与高风险相关国家监管机构更大的潜在影响。钻禧尝试使用电视为切入点，加强更广泛的消费意识，但最终拖累其发展，4 2018年亏损。3.8十亿元左右。

　　作为新军和大型瓷砖行业退伍军人的医疗行业，悦心脏健康覆盖瓷砖，生态健康的建筑材料（高性能装饰板），仓储租赁，大健康（医疗退休）四大行业。

　　自2015年，悦心脏健康清楚地与因为在高端医疗服务，其明确的定位，大健康产业转型相结合的医疗保障和医疗领域进行了大量的资源整合和业务布局工作，为扩大和大健康业务方面的人才，管理，医疗资源发展，奠定了发展的坚实基础。

　　寻找其2018的性能，8瓦的贡献。6.1十亿总收入88.08％，但增速略有疲软7。比总收入8低28％。63％的增幅； 和大卫生尽管收入3025.52万元，占3总收入。09％，但到96年2017年增加。发展潜力的68％。

　　此外，诸如“自然地板”改名为“自然之家”，“德尔家居”更名为“”德尔未来“”曲美家具‘更名为‘曲美家“”家约翰·汉考克‘改名为’梦百合“”罗莱家纺“更名为”卡罗来纳州生活“等，从标题的名字，但也反映出，寻求业务转型的业务扩张的愿望。

　　家居行业整体增速放缓，同时，对产品，服务和营销模式的企业创新为稍显薄弱等。在这种背景下，多元化未必是一条可行之路。

　　然而，为了实现与现有业务的有效互动的能力，可以降低高风险的多样化，应加强前跨境业务三思。