方太12月焕新直播:凭这三招,方太再现教科书级直播营销
中国宜居网日期:2021-01-04 14:06:24来源:互联网
[导读]:  近几年的品牌营销趋势,渐渐偏向直播。面对直播转化的红利,各大品牌均以快马加鞭之势火速加入,准备在这新营销战场一决高下。  经过直播的验证,有人败下阵来,也有...

  近几年的品牌营销趋势,渐渐偏向直播。面对直播转化的红利,各大品牌均以快马加鞭之势火速加入,准备在这新营销战场一决高下。

  经过直播的验证,有人败下阵来,也有人一路高歌,方太便是如此。6.18大促期,方太在厨电行业店铺类渠道全网销售额排名Top1,直播转化金额首次破亿!电商双11期间,方直播观看量达到311万,销售额破1.3亿!

  这次的12月焕新直播,方太在天猫、京东、苏宁的直播观看量更是突破新高。

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  背靠各行业销售增长疲软的2020大环境,又是消费决策一向困难的电商直播,方太却总能逆势而上,屡屡创造新的销售突破,稳坐厨电直播排头兵名号!其中的营销玩法堪称教科书级~

  在这次的12月焕新直播中,我们不妨来对方太的玩法作复盘!

  玩法1

  “喜剧+戏剧”式剧情,创意视频病毒式传播

  方太此次的直播营销围绕“新年换新灶,团团圆圆过好年”为创意核心展开。

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  前期为了引流目的,方太在站外平台投放了一支创意短视频。视频以“喜剧+戏剧”的形式,紧切做年夜饭场景,聚焦换灶不方便、新灶火力小、控火不精准等灶具使用痛点,引出方太本次营销C位——TH25B焕新燃气灶。

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  巧妙的剧情设计,延展出不同的厨房场景,在直播开播前,就在站外引发了一场病毒式传播,圆满完成为12月30日直播引流的任务。

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  同时,在用户量巨大的朋友圈,方太也没有闲着,投放了方太焕新灶的卡片广告,为方太京东自营旗舰店起到了引流的作用。

  玩法2

  Boss达人齐上阵,生活化营销直击决策难题

  12月30日18点,方太天猫、京东、苏宁三平台直播轮番上线,开启了本次营销的重头戏。

  直播的形式注重生活化营销,为了达到更佳的效果,方太邀请了方太烹饪厨电产品线总经理姚青与全网年度杰出短视频达人“厨男冬阳君”,通过年夜饭教学拉近与用户的距离,再由总经理姚青担当品牌门面,为用户带来可信的购物依凭。

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  天猫直播间加入主持人与方太老用户“连麦”环节,提升直播氛围的同时,也经由老用户实际使用心得,在直播间为观众带来更加可信、亲近的生活化种草,对直播转化的价值格外重要。

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  当然, 利益点不可少,这是吸引用户停留直播间的关键要素,这一次,方太天猫、京东、苏宁三平台以“专属福利、下单赠送礼物、直播间抽奖”为利益点,让用户在享受专属的优惠价时,也能获得品牌的赠礼,有利于提升用户与品牌的粘性。

  玩法3

  评价晒照赢清洁礼包,站内站外持续传播引流

  直播结束后,方太这次的营销远远没有完结!

  为了达到持续传播引流的目的,方太这次还放出了“买家秀赢清洁礼包”的活动。2020年12月29日-2021年1月31日期间,在天猫、京东、苏宁旗舰店购买指定换装灶具型号的用户均可参与。

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  这项活动细分到了两个渠道,即站内、站外。用户不仅可以在电商平台晒照评价可参与,也能在小红书、微博平台晒照参与,通过这样的形式,方太在直播结束后,依然可以将站内、站外的用户联结,以达到更深入、更持续性的传播引流。

  直播电商是品牌成长的新阵地,通过直播,品牌可以更高效地抵达用户。但在信息流繁多、品牌诚信度存疑的当下,如何抓住用户注意力、打消用户疑虑,是各大品牌正面临的考验,方太这次的12月焕新直播又为品牌们带来了新的案例参考!

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